“网红”泛滥的今天，李佳琦何以出圈火遍全网？
李佳琦火了。
最近满屏的李佳琦，一看，不就一个卖口红的网红博主吗？这年头，“网红”这个词和当年“大学生”一样，被形容为“一块砖掉下来，能砸到两三个网红”。
虽然每个网红，都有一批自己的粉丝和拥趸，也可能在某个平台处于“一哥”、“一姐”的地位，但不是那个圈子的，很难有兴趣去了解，也就是行内话说的“很难出圈”。
然而作为淘宝直播的一位美妆带货达人，李佳琦何以在入驻抖音仅两个月的时间里，火速吸粉1400万，并给自己的淘宝直播带粉100多万的呢？
李佳琪抖音主页
打开公众号，微博，甚至打开饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。
好奇心致使小编重装了已经卸载的抖音（不是说抖音不好的意思，我内存不够咳咳），根本不用搜索，在首页随意滑了滑，就看到了这个五官精致、烈焰红唇的男子。可见真的很火了。
进入“李佳琦Austin”的首页，最直观的的感受是像被施了魔法似的，看了一两个，你会禁不住一直往下刷，同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀，太好看了吧，amazing，买它！” 如魔音绕梁，在耳边久久消散不去。
除了这些直观感受，小编集中替大家盘了盘这背后隐藏的奥秘。
简化流程，节约用户选择成本
主页的所有视频，都是统一的模式，即拿出某品牌的一整套口红，进行试色对比，分别描述其特点，最后总结出几支最推荐的。
同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色，比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”......给大家筛选分类了信息，关键词不求多，只求直白，且基本不用形容词。
同时值得注意的是，这些大多是大家耳熟能详的品牌，我们知道，如今繁杂的信息环境下，熟悉感更容易促成点击。
挑口红本就是个磨人的事，容易挑花眼和选择困难症，最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简，集中密集式地帮你解决问题。
拥有感染力，你就拥有了一切
李佳琦本人长相是上镜的，耐看（然而并不是说一定要相貌精致才具有感染力）。最突出的是他的唇形，甚至比很多女性都好看，涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点，这里可以参考卖场的叫卖销售，大多都是这种嗓音，也许是喊哑的。不说音色多好听，但足够有感染力，一种激情四射，用生命在跟你安利的感觉。
俗话说：不怕李佳琦讲话，就怕李佳琦说 oh my god，每当他说一句“oh my god 买它！”广大女性朋友的荷包就按不住了，仿佛银角大王的那句：我叫你一声你敢答应吗？
然而你以为拥有口头禅就拥有一切吗？其实口头禅只是催化剂，他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备。
首先，对每个色号的精准、生动描述：
心跳粉
水不水果，草不草莓，非常可口的一支颜色，很显皮肤白
感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦
涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪
接吻到流血的感觉
real bling bling 的宇宙
少女怀春的颜色
王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...
唇釉版的marrakesh
失恋的时候，涂这支颜色，老娘重获新生，你是什么东西？
......
除此之外，还会用口红来代表某个女明星：
粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧
一秒变舒淇
这支颜色是倪妮的，神仙色
超性感小S色
长得不像全智贤一样，就不要涂它
迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色
...
学会如何为产品衍生想象和场景，增强趣味和意义，是每个女性品牌销售都该学习的事。
一切不谈实力的表演都是耍流氓
作为前欧莱雅BA，家里私藏几千只口红的信息经常在视频中露出，专业感满满的形象一下就起来了。同时其抖音主页置顶的三个视频里也加强了他这种标签。一个是其破了吉尼斯涂口红记录；一个是和马云PK直播卖口红，战胜马云；一个是和韩国女演员在后台的互动，女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。
李佳琦挑战世界吉尼斯纪录30秒完美涂完四个人口红成功
而如前面所说，对每个颜色都能衍生那么多形容描述和他物烘托，从而帮助观者联想，对每个场景适合什么颜色信手拈来，同时对女明星的经典色如数家珍，如果不是因为业务熟悉，做不到如此生动和准确，光这一点，专业度，就让李佳琦在众多网红中脱颖而出。
挖掘加分项，增强自己的不可替代性
像个gay蜜，光听他说话就很高兴了
比起闺蜜，姐妹，偏女性化的男闺蜜貌似更得女性朋友的欢心。首先因为反差感，同样一句话，女生说和女性化的男生说，效果不一样，你会觉得男生更可爱。因为你觉得对方作为男人，懂你，且愿意和你一起八卦这些七七八八的小事情。而另外，李佳琦其实又不是那种真的gay gay的男性形象，虽然有时候会兴奋到起来跳跳，拍手手，偶尔也会有兰花指，但不会有辣眼睛的娘调。
表现力强，但表情不浮夸
这其实不难理解，真正的感染力并不是外在的浮夸，它更是一种蓄势待发又往里收的智慧。有时候你在手机屏幕外忍不住捂嘴笑，李佳琦其实表情是不大的，就算是大笑，大多只剪辑到停留1-2秒。他会把感染力藏在语言和节奏感的把握里。
会直言不讳对一些口红的不推荐
李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐，比如质感粘稠，色号不可描述，不管大牌还是小众品牌。有喜欢，也表达一些不喜欢，会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉，它让人更加相信你是通过真实的思考和判断来做结论的，不求结论的无懈可击和完美，只求真实。kol不需要老好人。
和助理的小日常助兴
视频中李佳琦的助理会时不时出境，有时候是在背后路过，有时候是搬东西，有时候是在旁边吃泡面，有时候，是表演神秘试色。这给人一种接地气的感觉，看年入千万的网红工作室多么随意，他们平时也吃泡面，也自己搬桶装水。而助理本身形象也较喜感，起到助兴和增强新鲜感的作用。
现在大众对网红的需求，已经不再仅仅是娱乐需求，越来越多的是趋于能帮你解决问题，既有娱乐性，也有实用性，一招已经不能鲜天下。
作为淘宝主播，李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”，成为大众网红。而很多人听过那么多道理却依旧过不好这一生。套路千千万，也大多是事后诸葛，真正掌握主动权，以及能在风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的，永远是那些真正抬腿做了并坚持的人。
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